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あなたの在庫は今何個売れるのでしょうか。
「販売可能数」は倉庫の在庫数だけで決まるわけではなく、出荷待ち・入荷予定・安全在庫といった物流要素に加え、店舗によってはキャンセル率・予約数・需要予測といった販売データ要素も加味される時代になっています。

ECや通販ビジネスの現場では、この動的な数字である“販売可能数”が販売・システム双方で重要な数値となります。
しかしその“動く数字”がどのように増減しているのかは、システム構築の際に整理するのが難しいポイントになります。

このコラムでは、販売可能数がどんなタイミングで変動し、どんなロジックで算出されるのかを、クイズ形式で楽しく学べるように構成しました。
初級編では基本的なロジックを、上級編では複数の条件が絡む“実務レベルの思考力”が試される問題をご用意。

☑ 在庫管理に関わる方
☑ 通販システムの設計・運用に携わる方
☑ ロジック好きな方にもおすすめ！

「なるほど！」と思える瞬間を、ぜひ体験してください。
あなたは何問正解できるでしょうか？

答えを見る

正解：【A】93個

販売可能数を計算するロジック分解

1. 基礎式（倉庫在庫ベース）
   実在庫 80 － 受注済 40 ＝ 40個
2. 入荷予定分の加算（確定分のみ加算）
   確定60個は明日入荷予定で即日出荷体制あり → + 60個
   未確定20個は納期未定のため、加算しない
   + 60 → 100個
3. 返品在庫（再販可能A品のみ）を加算
   + 3 → 103個
4. 安全在庫（販売不可分）を減算
   － 10 → 93個

ポイント解説

• 入荷＝販売可能ではなく、「出荷可能になった時点で販売可能」。
  入荷予定を販売可能数に加算する際は、出荷可能タイミングを基準にすることが重要です。
• 安全在庫の目的は「安定稼働」。
  販売ロジック上の“遊び（余裕）”を作るため、最終的な微調整が現場判断で入ることもあります。

販売可能数は「瞬間の数字」ではなく「運用の哲学」

販売可能数とは、単なる在庫の残数ではなく、物流・調達・販売のタイミングをつなぐ“信頼の指標”です。
発注確定・入荷予定・返品・安全在庫・予約・タイムラグ——それぞれの要素がリアルタイムで変化する中で、どの瞬間に「売っていい」と判断するかは、企業の在庫哲学そのものと言えます。

“今、何個売れるか”を正確に管理できる企業ほど、顧客対応のスピードも、販売機会の最大化も実現できます。
数字を追うだけでなく、「数字の裏にある時間とプロセス」を意識することが、真に強い販売管理の第一歩です。